{"id":7883,"date":"2025-11-25T14:51:48","date_gmt":"2025-11-25T19:51:48","guid":{"rendered":"https:\/\/sustanasolutions.com\/?post_type=careers&#038;p=7883"},"modified":"2025-11-25T14:55:16","modified_gmt":"2025-11-25T19:55:16","slug":"gestionnaire-de-territoire-sustana-recuperation-canada-et-buffalo-ny","status":"publish","type":"careers","link":"https:\/\/sustanasolutions.com\/fr\/carrieres\/gestionnaire-de-territoire-sustana-recuperation-canada-et-buffalo-ny\/","title":{"rendered":"Gestionnaire de territoire \u2013 Sustana R\u00e9cup\u00e9ration, Canada et Buffalo, NY"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Fonction: <\/strong>Ventes<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Titre: <\/strong>Gestionnaire de territoire \u2013 Sustana R\u00e9cup\u00e9ration, Canada et Buffalo, NY <strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Location: <\/strong>Montr\u00e9al, Markham or Buffalo, NY<\/p>\n\n\n\n<p><strong>DESCRIPTION DU R\u00d4LE<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Le Gestionnaire de territoire dirige les op\u00e9rations de vente de papiers recycl\u00e9s de Sustana Recovery pour les divisions du Qu\u00e9bec, de l\u2019Ontario et de Buffalo (NY), en supervisant les \u00e9quipes commerciales. Ce r\u00f4le consiste \u00e0 stimuler la croissance rentable des revenus, renforcer les partenariats avec les fournisseurs et les clients afin d\u2019assurer une organisation commerciale r\u00e9gionale performante. La personne titulaire du poste d\u00e9veloppera des plans strat\u00e9giques de vente, identifiera de nouvelles opportunit\u00e9s d\u2019affaires et g\u00e9rera les comptes cl\u00e9s dans le secteur du recyclage des papiers. Il\/Elle devra d\u00e9montrer un leadership fort, une connaissance approfondie du march\u00e9 et la capacit\u00e9 \u00e0 orienter la tarification.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>AVANTAGES SUSTANA<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Chez Sustana, nous offrons \u00e0 nos employ\u00e9s un ensemble complet d\u2019avantages, incluant :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Salaire comp\u00e9titif et programme de bonification<\/li>\n\n\n\n<li>Assurance collective (m\u00e9dicale, dentaire et vision) pour les employ\u00e9s et leurs familles<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9gime de retraite<\/li>\n\n\n\n<li>Programme d\u2019aide aux employ\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Trois demi-journ\u00e9es par an pour participer \u00e0 des activit\u00e9s favorisant le bien-\u00eatre social, la durabilit\u00e9 ou des initiatives caritatives<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>VOS RESPONSABILIT\u00c9S<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Diriger et d\u00e9velopper une \u00e9quipe de vente r\u00e9gionale couvrant l\u2019Ontario, le Qu\u00e9bec et New York, en fixant des objectifs clairs et des attentes de performance.<\/li>\n\n\n\n<li>Soutenir l\u2019int\u00e9gration d\u2019un nouvel outil CRM et veiller \u00e0 son utilisation par l\u2019\u00e9quipe pour g\u00e9rer les clients existants et d\u00e9velopper le territoire.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9laborer et ex\u00e9cuter des strat\u00e9gies de vente pour atteindre les objectifs de revenus, volumes et marges.<\/li>\n\n\n\n<li>Assurer l\u2019alignement entre les volumes entrants et la strat\u00e9gie de vente sortante.<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9velopper et maintenir des relations avec les fournisseurs, usines de recyclage, courtiers et clients industriels.<\/li>\n\n\n\n<li>Identifier les opportunit\u00e9s de march\u00e9 \u00e9mergentes, nouveaux clients et sources d\u2019approvisionnement pour soutenir la croissance r\u00e9gionale.<\/li>\n\n\n\n<li>Superviser les n\u00e9gociations contractuelles, strat\u00e9gies de tarification et accords de service pour garantir la rentabilit\u00e9 \u00e0 long terme.<\/li>\n\n\n\n<li>Suivre les tendances du march\u00e9, les prix des cat\u00e9gories, la dynamique de l\u2019offre et l\u2019activit\u00e9 des concurrents pour ajuster les strat\u00e9gies.<\/li>\n\n\n\n<li>Collaborer avec les \u00e9quipes achats, logistique et op\u00e9rations pour optimiser les niveaux d\u2019inventaire, la qualit\u00e9 et l\u2019efficacit\u00e9 des transports.<\/li>\n\n\n\n<li>G\u00e9rer les niveaux et cat\u00e9gories d\u2019inventaire afin que tout le mat\u00e9riel soit exp\u00e9di\u00e9 dans les d\u00e9lais pr\u00e9vus.<\/li>\n\n\n\n<li>G\u00e9rer les budgets, pr\u00e9visions et rapports sur la performance des ventes, les revenus et la rentabilit\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>Assurer la conformit\u00e9 avec les politiques de l\u2019entreprise, les normes de durabilit\u00e9 et les r\u00e9glementations du secteur.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>QUALIFICATIONS<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Minimum 7 ans d\u2019exp\u00e9rience en ventes ou en approvisionnement, id\u00e9alement dans le recyclage, le papier, le n\u00e9goce de fibres, la fabrication ou des environnements li\u00e9s \u00e0 la cha\u00eene d\u2019approvisionnement.<\/li>\n\n\n\n<li>Dipl\u00f4me universitaire en commerce, marketing ou domaine connexe (pr\u00e9f\u00e9r\u00e9).<\/li>\n\n\n\n<li>Exp\u00e9rience av\u00e9r\u00e9e en gestion d\u2019\u00e9quipes commerciales multi-sites ou transfrontali\u00e8res.<\/li>\n\n\n\n<li>Connaissance approfondie des cat\u00e9gories de papiers recycl\u00e9s, des march\u00e9s finaux, de la logistique et des cha\u00eenes d\u2019approvisionnement en fibres recycl\u00e9es (atout).<\/li>\n\n\n\n<li>Solides comp\u00e9tences en n\u00e9gociation et gestion de contrats, avec un historique de conclusion d\u2019accords commerciaux complexes.<\/li>\n\n\n\n<li>Ma\u00eetrise de Microsoft Word et Excel.<\/li>\n\n\n\n<li>Capacit\u00e9 \u00e0 analyser les tendances du march\u00e9, interpr\u00e9ter les donn\u00e9es financi\u00e8res et \u00e9laborer des plans strat\u00e9giques de vente.<\/li>\n\n\n\n<li>Aptitude \u00e0 \u00e9voluer dans un environnement dynamique et concurrentiel.<\/li>\n\n\n\n<li>Excellentes comp\u00e9tences en communication, en cr\u00e9ation de relations et en gestion des parties prenantes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>AUTRES INFORMATIONS<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Le Gestionnaire de territoire devra se d\u00e9placer dans les installations Sustana au Canada et aux \u00c9tats-Unis pour rencontrer des clients, prospects et visiter les sites de son territoire. Les d\u00e9placements de plus d\u2019une nuit seront minimes.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Sustana offre des opportunit\u00e9s d&#8217;emploi \u00e9gales \u00e0 tous les candidats et interdit la discrimination et le harc\u00e8lement de tout type sans \u00e9gard \u00e0 la race, la couleur, la religion, l&rsquo;\u00e2ge, le sexe, l&rsquo;origine nationale, le statut d&rsquo;invalidit\u00e9, la g\u00e9n\u00e9tique, le statut d&rsquo;ancien combattant prot\u00e9g\u00e9, l&rsquo;orientation sexuelle, l&rsquo;identit\u00e9 de genre ou expression, ou toute autre caract\u00e9ristique prot\u00e9g\u00e9e par les lois provinciales et f\u00e9d\u00e9rales.<\/em><\/p>\n","protected":false},"template":"","locations-careers":[],"schedule-careers":[178],"categories-careers":[259],"class_list":["post-7883","careers","type-careers","status-publish","hentry","schedule-careers-temps-plein","categories-careers-recuperation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sustanasolutions.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/careers\/7883","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sustanasolutions.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/careers"}],"about":[{"href":"https:\/\/sustanasolutions.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/careers"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sustanasolutions.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7883"}],"wp:term":[{"taxonomy":"locations-careers","embeddable":true,"href":"https:\/\/sustanasolutions.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/locations-careers?post=7883"},{"taxonomy":"schedule-careers","embeddable":true,"href":"https:\/\/sustanasolutions.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/schedule-careers?post=7883"},{"taxonomy":"categories-careers","embeddable":true,"href":"https:\/\/sustanasolutions.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories-careers?post=7883"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}