{"id":1868,"date":"2022-02-08T13:00:00","date_gmt":"2022-02-08T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sustanasolutions.com\/?p=1868"},"modified":"2024-08-05T13:15:56","modified_gmt":"2024-08-05T18:15:56","slug":"les-catalogues-imprimes-au-coeur-de-la-strategie-de-marque-et-de-durabilite-de-rails","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sustanasolutions.com\/fr\/les-catalogues-imprimes-au-coeur-de-la-strategie-de-marque-et-de-durabilite-de-rails\/","title":{"rendered":"Les catalogues imprim\u00e9s au c\u0153ur de la strat\u00e9gie de marque \u2013 et de durabilit\u00e9 \u2013 de Rails"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-fe9cc265 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<p class=\"has-small-font-size\"><em>Dans le cadre de cette \u00e9dition de nos&nbsp;<a href=\"https:\/\/sustanasolutions.com\/fr\/journal\/?jsf=jet-engine:results&amp;tax=category:151\">Conversations avec les leaders environnementaux<\/a>, le chef commercial de Sustana, Philip Rundle, s\u2019entretient avec Jeff Abrams, fondateur et directeur de cr\u00e9ation de la marque de v\u00eatements de Los Angeles&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.railsclothing.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rails<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size\"><em>\u00c0 la t\u00eate de Rails, Jeff Abrams accorde \u00e9norm\u00e9ment d\u2019importance au d\u00e9veloppement d\u2019une marque forte, \u00e0 l\u2019innovation et \u00e0 l\u2019exp\u00e9rience client. Ces priorit\u00e9s se manifestent notamment dans les \u00e9l\u00e9gants catalogues produits par la marque, imprim\u00e9s sur le papier durable 100\u00a0% recycl\u00e9 de Rolland. Or, l\u2019approche \u00e9coresponsable de Rails ne s\u2019arr\u00eate pas au papier, mais s\u2019\u00e9tend \u00e9galement au choix de ses tissus et de ses usines de fabrication\u2026 et \u00e0 la propret\u00e9 des plages de la Californie.<\/em><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Fond\u00e9e en 2009 en Californie,\u00a0Rails est une marque de mode de r\u00e9putation internationale<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les v\u00eatements contemporains et d\u00e9contract\u00e9s pour hommes et femmes de Rails sont vendus par 1\u2009500&nbsp;d\u00e9taillants et grands magasins aux quatre coins du monde, ainsi que dans les boutiques Rails et en ligne.<\/li>\n\n\n\n<li>Rails est r\u00e9put\u00e9e pour la texture douce et velout\u00e9e de ses tissus innovants, dont le meilleur exemple demeure sa populaire&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.railsclothing.com\/pages\/search-results-page?q=women%E2%80%99s+hunter+plaid+shirt\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">chemise Hunter<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li>Les revenus et la rentabilit\u00e9 de Rails enregistrent une croissance continue, et ses activit\u00e9s de commerce \u00e9lectronique ont aujourd\u2019hui le vent dans les voiles.<\/li>\n\n\n\n<li>En 2021, Rails a produit cinq catalogues destin\u00e9s aux femmes et deux aux hommes, imprim\u00e9s entre 300\u2009000 et 800000&nbsp;exemplaires chacun sur le papier&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.rollandinc.com\/fr\/papiers-durables\/papiers-impression-commerciale\/rolland-enviro-satin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rolland Enviro\u00ae Sati<\/a><a href=\"https:\/\/sustanasolutions.com\/fr\/products\/sustana-envirosatinmc\/\">n<\/a>&nbsp;et d\u2019une couverture sur Rolland Enviro\u00ae Couverture. La marque planifie produire encore davantage de catalogues en 2022.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>En quoi consiste le mod\u00e8le d\u2019affaires de Rails ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nous avons fait nos premiers pas dans le milieu de la vente en gros, o\u00f9 nos partenaires \u00e9taient essentiellement responsables de distribuer nos produits aux clients. Nous avons depuis fait le saut vers un mod\u00e8le de distribution plus \u00e9quilibr\u00e9, \u00e0 mi-chemin entre l\u2019univers traditionnel de la vente en gros et les nouvelles plateformes de vente directe. Nous avons investi dans le commerce \u00e9lectronique et nos propres boutiques afin de nous adresser directement aux consommateurs, leur pr\u00e9senter le vrai visage de notre marque et ce qu\u2019incarnent nos produits.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Pourquoi une marque moderne, ax\u00e9e sur le num\u00e9rique comme Rails publie-t-elle encore des catalogues imprim\u00e9s ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Les catalogues imprim\u00e9s offrent \u00e0 nos clients existants et potentiels une exp\u00e9rience plus tactile et plus contemplative les invitant \u00e0 d\u00e9couvrir l\u2019univers de notre marque, ce que ne permet pas une capsule vid\u00e9o de quelques secondes ou une publication Instagram.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Quelle a \u00e9t\u00e9 la r\u00e9action du public \u00e0 votre premier catalogue pour femmes ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nous avons d\u2019abord proc\u00e9d\u00e9 \u00e0 des tests, qui ont r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que les gens aimaient beaucoup le format. Nous avons commenc\u00e9 \u00e0 petite \u00e9chelle, en soignant la facture graphique et la fa\u00e7on dont nous pr\u00e9sentons nos pi\u00e8ces. La r\u00e9action positive du public nous a donn\u00e9 la confiance n\u00e9cessaire pour investir dans une strat\u00e9gie exhaustive. \u00c0 la suite du lancement de notre premier catalogue, imprim\u00e9 entre 250\u2009000 et 300\u2009000&nbsp;exemplaires il y a deux ans, nous avons observ\u00e9 une hausse notable des commandes de la part de nos clients existants et de nouveaux acheteurs.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Quelle place accordez-vous aux catalogues dans votre strat\u00e9gie marketing ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ce ne sont pas tous les clients qui passent une commande lors de la r\u00e9ception de leur premier catalogue. Notre strat\u00e9gie s\u2019inscrit dans un engagement plus large&nbsp;: le client feuillette le catalogue, voit ensuite une publicit\u00e9 num\u00e9rique, puis magasine dans une boutique Rails, ou encore chez l\u2019un de nos partenaires, comme Nordstrom, Neiman Marcus ou Intermix. Nous misons sur la multiplication des points de contact avec le consommateur.<\/p>\n\n\n\n<p>Il y a deux ans, notre budget marketing \u00e9tait limit\u00e9. Nous investissions principalement dans les m\u00e9dias sociaux, le marketing d\u2019influence et les relations publiques puisque nous d\u00e9pendions principalement de notre r\u00e9seau de distributeurs. Aujourd\u2019hui, nos deux investissements marketing les plus importants sont les catalogues imprim\u00e9s et le num\u00e9rique. Et puisque les catalogues semblent tr\u00e8s efficaces, nous continuerons de miser sur cette strat\u00e9gie. En 2022, nous planifions produire six \u00e0 huit catalogues destin\u00e9s aux femmes, et quatre \u00e0 six catalogues du c\u00f4t\u00e9 masculin.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Pourquoi Rails a-t-elle choisi les papiers Rolland ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Avant de me lancer dans la production de nos catalogues, j\u2019ai analys\u00e9 plusieurs publications existantes. J\u2019ai vite compris que des choix en apparence secondaires, comme le type de papier, peuvent avoir un impact \u00e9norme sur le produit final. Par exemple, les catalogues faits de papier trop mince ou trop lustr\u00e9 semblent moins \u00e9l\u00e9gants et moins r\u00e9fl\u00e9chis. Ils donnent l\u2019impression d\u2019\u00eatre davantage ax\u00e9s sur la transaction que sur le produit, et ne contribuent pas \u00e0 rehausser la valeur de la marque.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous avons choisi Rolland pour la qualit\u00e9 de ses papiers, dont la texture semble plus haut de gamme et le fini conf\u00e8re aux images une apparence intemporelle. Cet aspect \u00e9tait important pour assurer la qualit\u00e9 de nos photos prises aux quatre coins du monde, parce que le voyage est au c\u0153ur de notre marque. Le contenu recycl\u00e9 des produits Rolland est aussi tr\u00e8s important pour nous. Comme nous utilisons des quantit\u00e9s consid\u00e9rables de papier, nous voulons que celui-ci soit aussi durable que possible.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Comment les papiers Rolland se comparent-ils aux produits concurrents ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nous avons consid\u00e9r\u00e9 et test\u00e9 plusieurs papiers, et Rolland offrait selon nous le meilleur ratio qualit\u00e9\/durabilit\u00e9. Comme nous investissons des sommes consid\u00e9rables dans le papier recycl\u00e9 et la production imprim\u00e9e, nous voulions nous assurer de proposer un produit r\u00e9fl\u00e9chi, de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure. Les papiers Rolland nous permettent de cr\u00e9er quelque chose de plus \u00e9l\u00e9gant que les catalogues auxquels le public est habitu\u00e9, qui sont g\u00e9n\u00e9ralement associ\u00e9s \u00e0 des produits grand public. Dans le secteur de la mode contemporaine, Rails se situe dans un cr\u00e9neau un peu plus co\u00fbteux, et nous devons offrir \u00e0 nos clients la qualit\u00e9 \u00e0 laquelle ils s\u2019attendent.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Quelle importance Rails accorde-t-elle \u00e0 la durabilit\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9chelle de ses activit\u00e9s ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Rails est une entreprise dynamique, qui se soucie de son empreinte environnementale. \u00c0 mesure que notre marque prend de l\u2019ampleur, nous multiplions les efforts pour am\u00e9liorer notre durabilit\u00e9 ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e. Par exemple, nous utilisons du Tencel<sup>MC<\/sup>, un tissu fabriqu\u00e9 par&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.lenzing.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lenzing<\/a>&nbsp;\u00e0 partir de ressources renouvelables certifi\u00e9es, ainsi que des cotons recycl\u00e9s et biologiques dans plusieurs de nos collections. Plusieurs de nos chemises et chemisiers les plus populaires sont enti\u00e8rement faits de mati\u00e8res recycl\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous ne pouvons pas affirmer que la totalit\u00e9 de notre collection est \u00e9coresponsable, mais nous introduisons constamment de nouveaux produits durables, par exemple des pi\u00e8ces en denim \u2013 une mati\u00e8re dont la production n\u00e9cessite traditionnellement \u00e9norm\u00e9ment d\u2019eau \u2013 fabriqu\u00e9 dans des usines \u00e0 faible consommation d\u2019eau. En 2022, nous allons introduire la gamme Eco Collection, compos\u00e9e de tissus \u00e9cologiques.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Le programme\u00a0<a href=\"https:\/\/www.railsclothing.com\/pages\/rails-gives-back\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rails Gives Back<\/a>\u00a0soutient-il des causes environnementales ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Oui. Un pourcentage de nos ventes de denim est vers\u00e9 \u00e0&nbsp;<a href=\"https:\/\/water.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Water.org<\/a>, un organisme qui procure un acc\u00e8s \u00e0 de l\u2019eau salubre dans les pays en d\u00e9veloppement. Nous travaillons \u00e9galement avec la Fondation&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.surfrider.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Surfrider<\/a>, qui proc\u00e8de au nettoyage des plages et contribue financi\u00e8rement \u00e0 la s\u00e9curit\u00e9 des plages et des oc\u00e9ans. La Californie est notre terrain de jeu, alors ces contributions font \u00e9cho aux valeurs de notre marque.<\/p>\n\n\n\n<p>Rails contribue \u00e9galement \u00e0 la lutte contre le cancer du sein et \u00e0 d\u2019autres causes. \u00c0 l\u2019avenir, nous voulons continuer d\u2019offrir notre soutien \u00e0 nos partenaires actuels ainsi qu\u2019\u00e0 de nouvelles initiatives. En 2022, nous planifions soutenir des initiatives de reforestation afin de compenser notre consommation de papier.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Votre cha\u00eene d\u2019approvisionnement respecte-t-elle les normes de durabilit\u00e9 ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nos v\u00eatements sont produits par plusieurs partenaires de longue date \u2013 nous collaborons notamment encore avec notre tout premier fournisseur ! \u2013 et toutes leurs usines sont certifi\u00e9es par la norme\u00a0<a href=\"https:\/\/wrapcompliance.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">WRAP<\/a>\u00a0(<em>Worldwide Responsible Accredited Production<\/em>) Gold, ce qui signifie que leurs employ\u00e9s b\u00e9n\u00e9ficient de conditions de travail justes. Nous ne voulons pas \u00eatre un maillon d\u2019une cha\u00eene d\u2019approvisionnement qui maximise ses profits aux d\u00e9pens de ses travailleurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous utilisons des mat\u00e9riaux recycl\u00e9s pour tous les emballages en provenance de nos usines en Chine, au Vietnam, en Turquie et ailleurs, ainsi que pour l\u2019exp\u00e9dition de tous les achats effectu\u00e9s par nos clients en ligne. Nous misons beaucoup sur le recyclage.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Croyez-vous que Rails est un leader environnemental ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Je ne sais pas si nous pouvons nous qualifier de leader, mais nous sommes sur la bonne voie pour y parvenir. Nous avons fait des pas de g\u00e9ant et sommes toujours \u00e0 la recherche de nouvelles fa\u00e7ons de r\u00e9duire notre empreinte \u00e9cologique, notamment en explorant le recours aux mati\u00e8res recycl\u00e9es pour cr\u00e9er des tissus durables incroyablement doux au toucher. Apr\u00e8s tout, Rails est une entreprise fond\u00e9e sur l\u2019innovation en mati\u00e8re de tissus.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans le cadre de cette \u00e9dition de nos\u00a0Conversations avec les leaders environnementaux, le chef commercial de Sustana, Philip Rundle, s\u2019entretient avec Jeff Abrams, fondateur et directeur de cr\u00e9ation de la marque de v\u00eatements de Los Angeles\u00a0Rails.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1493,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[149,151],"tags":[],"class_list":["post-1868","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-papiers","category-leaders-environnementaux"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sustanasolutions.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1868","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sustanasolutions.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sustanasolutions.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sustanasolutions.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sustanasolutions.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1868"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sustanasolutions.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1868\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6946,"href":"https:\/\/sustanasolutions.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1868\/revisions\/6946"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sustanasolutions.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1493"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sustanasolutions.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1868"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sustanasolutions.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1868"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sustanasolutions.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1868"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}