Fonction: Ventes
Titre: Gestionnaire de territoire – Sustana Récupération, Canada et Buffalo, NY
Location: Montréal, Markham or Buffalo, NY
DESCRIPTION DU RÔLE
Le Gestionnaire de territoire dirige les opérations de vente de papiers recyclés de Sustana Recovery pour les divisions du Québec, de l’Ontario et de Buffalo (NY), en supervisant les équipes commerciales. Ce rôle consiste à stimuler la croissance rentable des revenus, renforcer les partenariats avec les fournisseurs et les clients afin d’assurer une organisation commerciale régionale performante. La personne titulaire du poste développera des plans stratégiques de vente, identifiera de nouvelles opportunités d’affaires et gérera les comptes clés dans le secteur du recyclage des papiers. Il/Elle devra démontrer un leadership fort, une connaissance approfondie du marché et la capacité à orienter la tarification.
AVANTAGES SUSTANA
Chez Sustana, nous offrons à nos employés un ensemble complet d’avantages, incluant :
- Salaire compétitif et programme de bonification
- Assurance collective (médicale, dentaire et vision) pour les employés et leurs familles
- Régime de retraite
- Programme d’aide aux employés
- Trois demi-journées par an pour participer à des activités favorisant le bien-être social, la durabilité ou des initiatives caritatives
VOS RESPONSABILITÉS
- Diriger et développer une équipe de vente régionale couvrant l’Ontario, le Québec et New York, en fixant des objectifs clairs et des attentes de performance.
- Soutenir l’intégration d’un nouvel outil CRM et veiller à son utilisation par l’équipe pour gérer les clients existants et développer le territoire.
- Élaborer et exécuter des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de revenus, volumes et marges.
- Assurer l’alignement entre les volumes entrants et la stratégie de vente sortante.
- Développer et maintenir des relations avec les fournisseurs, usines de recyclage, courtiers et clients industriels.
- Identifier les opportunités de marché émergentes, nouveaux clients et sources d’approvisionnement pour soutenir la croissance régionale.
- Superviser les négociations contractuelles, stratégies de tarification et accords de service pour garantir la rentabilité à long terme.
- Suivre les tendances du marché, les prix des catégories, la dynamique de l’offre et l’activité des concurrents pour ajuster les stratégies.
- Collaborer avec les équipes achats, logistique et opérations pour optimiser les niveaux d’inventaire, la qualité et l’efficacité des transports.
- Gérer les niveaux et catégories d’inventaire afin que tout le matériel soit expédié dans les délais prévus.
- Gérer les budgets, prévisions et rapports sur la performance des ventes, les revenus et la rentabilité.
- Assurer la conformité avec les politiques de l’entreprise, les normes de durabilité et les réglementations du secteur.
QUALIFICATIONS
- Minimum 7 ans d’expérience en ventes ou en approvisionnement, idéalement dans le recyclage, le papier, le négoce de fibres, la fabrication ou des environnements liés à la chaîne d’approvisionnement.
- Diplôme universitaire en commerce, marketing ou domaine connexe (préféré).
- Expérience avérée en gestion d’équipes commerciales multi-sites ou transfrontalières.
- Connaissance approfondie des catégories de papiers recyclés, des marchés finaux, de la logistique et des chaînes d’approvisionnement en fibres recyclées (atout).
- Solides compétences en négociation et gestion de contrats, avec un historique de conclusion d’accords commerciaux complexes.
- Maîtrise de Microsoft Word et Excel.
- Capacité à analyser les tendances du marché, interpréter les données financières et élaborer des plans stratégiques de vente.
- Aptitude à évoluer dans un environnement dynamique et concurrentiel.
- Excellentes compétences en communication, en création de relations et en gestion des parties prenantes.
AUTRES INFORMATIONS
Le Gestionnaire de territoire devra se déplacer dans les installations Sustana au Canada et aux États-Unis pour rencontrer des clients, prospects et visiter les sites de son territoire. Les déplacements de plus d’une nuit seront minimes.
Sustana offre des opportunités d’emploi égales à tous les candidats et interdit la discrimination et le harcèlement de tout type sans égard à la race, la couleur, la religion, l’âge, le sexe, l’origine nationale, le statut d’invalidité, la génétique, le statut d’ancien combattant protégé, l’orientation sexuelle, l’identité de genre ou expression, ou toute autre caractéristique protégée par les lois provinciales et fédérales.